重仓福建 世茂加速度的关键路径【亿百体育官方网站】

比起上一回在北京为“璀璨系由”演讲时的平仄无澜，这一回在福州为“国风系由”打call的邵亮，显著精神许多。或许是因为经过上一场的磨练，邵亮的“脱口秀”水平更进一步；或许是因为国风系由的产品细节个个有所不同，让这位少将讲解一起更为激动；更加或许是在起家大本营福建，世茂有更加脚的底气。福建区域业绩贡献占到比20.6% 明年目标300亿截至今年10月31日，世茂已构建合约销售额786亿元，在行业里名列第15，在闽系房企里，位列第一位。

但从风格上看，不论是高杠杆还是扩展速度，世茂身上只不过都没过多闽系痕迹。但福建对于世茂来说，又是意味著的重头。世茂房地产的半年报表明，截至6月30日，集团在福建区域共计24个项目，产于在福州、泉州、厦门三个城市（还包括其管辖下的县级市）。

在上半年集团进账的销售额中，福建区域的占比多达20.6%，按世茂房地产上半年451.2亿元的合约销售额计算出来，则福建区域的业绩贡献大约有117.31亿元。世茂也在更进一步增大福建省内的布局。据克而瑞的不几乎统计资料，今年前10月，世茂共计拍到23幅土地，总建筑面积约282.3万平方米，拿地总价为394.6亿元，其中，布局在福建区域内的大约有6块，建面57.8万平米，59.7亿元。

按占到比来算，分别占有集团今年前十月总拿地幅数的26.1%，总建筑面积的20.5%，和总拿地金额的15.1%。早已在世茂就任了10年的世茂集团助理总裁兼福建区域总裁吕翼告诉他弹房君，截至目前，集团在福建区域的项目早已减至了28个，业态牵涉到高端住宅、五星级酒店、城市核心地标、高端商业及主题乐园。

其中，10月26日，世茂以15.3亿元竞得的福州2017-32号宗地，建筑高度或能超过518米，沦为海西第一高楼。对于福建区域明年的房地产市场发展，吕翼回应十分寄予厚望，且他透漏，福建区域作为世茂的重点区域，未来将不会之后增大在一二级市场拿地，不断扩大货值储备，“明年集团为区域规划了多达50%的业绩增长率，即要构建300亿的业绩目标”。

“老家”口碑显要 城市份额最少可占八成据世茂福建区域销售人员讲解，世茂在福建省内仍然有口皆碑，营销上完全都不必须怎么打广告，“泉州石狮世茂紫帽山项目，每次散户都能热卖斩亿，半年销售早已突破11亿，是石狮的“面积、套数、金额三冠王”。福州平潭海峡龙凤城也一样，半年销售10个亿，也是当地的“三冠王”。但由于这些县级城市基本都正处于三四线城市能级，世茂在热销的同时，也面对着一个问题，就是利润的取得。

目前，世茂的土地储备中，三四线城市占到比相似40%，这些城市的房价水平，不免令其产品溢价空间严重不足。一位其他闽系企业的销售人员就和弹房君坦言，“像在石狮，世茂能占80%的市场份额，项目均价也低于周围项目，但城市单价放在那，而且福建客户对价钱尤其脆弱，很难取得低利润”。当然，这也和世茂前几年“去库存”的定性有关。在今年之前，世茂在整个福建区域的定性，是以去库存、提升运营能力、提升现金流回款为核心策略，在产品前端严格控制土地规模（基本在300亩左右），以产定销，较慢研发，较慢销售，较慢周转。

但随着2016年世茂滞重库存的去化额已提高至167%，2017年的世茂明确提出“低利润+低快速增长”的战略改向，在价格和产品上，都经常出现了显著调整。世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮回应，“在世茂高速发展的2014年，由于增长速度慢，公司节奏也慢，我们有些产品并没经过充份检验，只是根据市场经验把产品四处拷贝，就构成了库存”。

但在汲取“前车之鉴”后，现在世茂，期望通过对产品力的执着，去确保可持续的快速增长，“接下来的3年将是世茂高速快速增长年，且未来世茂还要将利润率做第一梯队房企的前5名”。产品架构重整 “国风系由”将造就区域利润产品系由的新的辨别，是世茂在产品力调整方面的显著动作。据弹房君熟知，在以前，世茂的一个项目案名的确认，常常前前后后要花费一个月的时间。

而今年，世茂新的辨别了产品线，统一案名，在节约营销成本的同时，将产品架构覆盖面不断扩大至涵括提高、高端公寓、别墅、低密顶豪四档客群，在确保现金流的同时，拓宽利润提供渠道。目前，世茂已在9月28日公布了代表提高型产品的璀璨系由，在11月10日公布了代表别墅的国风系由，而在明年初之前，代表高端公寓的天誉系和代表低密顶豪的龙胤系由也将在杭州和北京陆续公布。

世茂方面对弹房君回应，未来，璀璨系由在集团产品中的占比约将超过为65%，国风系由为20%，而另外两条天誉及龙胤系由的作品，则占有最后的15%。据理解，刚于本月10日公布的“国风系由”，以“承传”“建构”“意境”“重塑”为四大核心关键词，打造出合乎当地城市文化的中国式建筑。

如福州的云上鼓岭，融合闽系的“渔”文化，设计有悬鱼、对景、照壁、马头墙、砖雕、青瓦等建筑细节。而合肥的国风闻山府，则萃取古代徽州城市地脉文化基因，以青瓦、白墙、水口、雕花木窗、木雕彩画，融合现代建筑工艺，呈现一派极具“新徽意”中式建筑风格。吕翼回应，世茂“国风系由”目前有数七城十盘项目产品落地，分别布局在福州、厦门、泉州、武汉、合肥、济南、漳州七个城市。

而福建，不仅是国风系由产品线落子最少的区域，也是享有世茂首个国风系由项目的区域，说道福建是世茂集团的缩影，从不为过。

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